打造新消费场景 新日电动车为行业销售变革开辟道路
作者: 编辑 来源: 互联网 时间: 2018-10-17 阅读: 次
9月21日,郑州苏宁易购云店德化街店正式开业,成为郑州市规模最大、规格最高的苏宁易购云店。首度以“时尚场景化”品牌形象示人的新日电动车实现同步入驻,再次向社会各界展示了电动车新零售的风采。
“场景化营销”是零售业新潮的营销方式,是将消费者放置于现实场景中而产生消费需求的营销方式。调查显示,消费者需求多处于沉睡或者模糊状态,模拟使用场景则可以唤醒或明确消费者需求,从而产生购买欲。落户于郑州苏宁易购德化街店的新日电动车卖场,通过搭建线下“场景化商城”实现了与零售业前沿的接轨,与时俱进深化电动车新零售变革。
场景化营销是消费持续升级的产物,它改变了零售业的被动局面,发掘消费者的可塑性并利用使用场景对其进行引导,把消费者的购物需求从“刚需”升级为对“美好生活的向往”,该新潮营销模式更加迎合了年轻消费群体的消费心理。以新日电动车卖场旗舰店为例,MIKU MAX和太子1号两款旗舰车型摆在最显眼的位置,展台上布满鹅卵石,直观展示两款车型的使用场景,加之以线上视频的辅助,新日电动车不仅提供时尚的车型,还教授消费者如何利用车型追求时尚。
场景化营销中,线下场景主要起体验作用,这需要线上场景流量引导的配合,因此场景化营销也是O2O模式的一种。消费场景的概念非常广泛,落实概念则需要不断细化,主要步骤即是将线下场景转化为线上流量,线上流量促成销售或传播。而线下场景转化为线上流量的工作,新日电动车早已开始了布局。打开新日电动车官网,很多新潮产品都拥有其使用场景的描述视频,比如骑士1号的骑行车队场景、卡布奇的少女心场景等等。
对零售业而言,场景化营销是一场变革,也是新零售发展的热门方向之一。新日电动车通过线上场景展示、线下场景化商城的建立实现了与新零售前沿理念的接轨,为电动车行业突破市场瓶颈开辟了道路。
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